A importância do planejamento estratégico em sua campanha de Pré-Save
Uma das principais ferramentas utilizadas para potencializar campanhas de lançamentos de singles, EPs, discos ou mixtapes é o pré-save. Importante para os artistas gerarem maior engajamento e visibilidade nas principais plataformas de streaming, o mecanismo é uma via de mão dupla visto que também facilita para que o fã tenha acesso imediato após o lançamento. O que faz com que em poucas horas após o lançamento o número de plays seja significativo.
Mas porque fazer o pré-save?
O pré-save além de conseguir ajudar quem quer ficar sintonizado com as novidades dos seus artistas favoritos sem ter que lidar com intermediários, é uma ferramenta que quanto maior o seu engajamento, mais o algoritmo do Spotify vai dar lastro ao material lançado.
A plataforma analisa a quantidade de salvamentos e a partir disso impulsiona ele para seus usuários. As gravadoras e artistas cada vez mais utilizam do pré-save justamente pelo fator orgânico e por ser gratuito, algo muito diferente de outras estratégias de marketing.
O recurso aumenta significativamente a chance do lançamento entras nas tão cobiçadas playlists algorítmicas e editoriais que acabam alcançando por sua vez diferentes públicos. Sistematicamente isso acaba auxiliar no incremento da base de fãs.
Como o próprio Spotify não tem um botão de pré-save dentro do seu app nativo, o recurso é gerado através de um smartlink produzido pela respectiva distribuidora do artista (mas você também pode fazer por conta própria), e por isso esse processo de disseminação do link acaba ficando sob a responsabilidade do artistas, gravadora e de sua equipe de marketing.
Passo a Passo para fazer o Pré-Save
Clique no Link do pré-save
Localize o Spotify (Android l iOS l Web Desktop) entre as plataformas listadas e clique no botão pré-save
Se não estiver logado, é bem possível que você tenha que fazê-lo, após isso basta clicar até o final das telas que confirmam que você está ciente do cadastro e clicar em “aceito”
Após isso é só aguardar até o dia do lançamento quando será notificado
A importância para as plataformas e a dificuldade dos artistas em mobilizar a base em torno disso
Apesar da ferramenta ser ótima e bastante funcional, ela acaba sendo um desafio a parte para muitos artistas que ficam um pouco confusos tanto em entender a importância real do pré-save, como também em saber como divulgar de maneira efetiva o artifício. Alguns acabam se limitando a fazer stories simples ou colocando o link na bio do instagram, o que pode frustrar o número de salvamentos, e consequentemente minar uma campanha.
Por isso a campanha de pré-save, para funcionar, precisa estar dentro da estratégia do lançamento.
Para a campanha ser de fato efetiva você precisa explicar para o seu público o que é e como salvar uma música, qual é a importância dessa ação e o principal: mostrar os benefícios desta ação.
Estes podem ser os mais diversos, desde a entrega de um teaser de um vídeo da canção, como a Algohits faz, algum brinde ou entrega significativa para o fã. As possibilidades são infinitas!
Confira a campanha de pré-save do Romaní e veja como funciona a ferramenta da Algohits!
O envolvimento com a base de fãs costuma ser essencial neste processo. Espalhar em grupo de fãs, realizar anúncios e uma estratégia contínua de presença nas redes sociais, por exemplo, acaba auxiliando no entendimento do processo e sua divulgação efetiva.
Conversamos com especialistas do mercado da música para saber mais sobre os desafios e o que tem sido feito na prática no dia a dia para uma melhor conversão dos pré-saves e como isso acaba entrando na estratégia de divulgação.
Como vê a importância do planejamento de uma campanha de pré-save para o sucesso nas plataformas?
“Quem não gosta de ser exclusivo ou de ter acesso em primeira mão de qualquer coisa? Pois é! No music business é a mesma coisa. Ninguém percebe, mas do ponto de vista do Neuromarketing, o Pré-Save é um estímulo poderosíssimo do gatilho da antecipação e exclusividade.
Porém, é preciso usar estrategicamente esse benefício da melhor forma possível, pois o Pré-Save vai muito além de um link, mas, basicamente, se bem utilizado, é uma das melhores formas para aumentar a sua base de fãs nas plataformas de stream, além da utilização dos dados de usuário para possíveis ações como anúncios extremamente segmentados.”, ressalta Evandro Hirose, diretor de marketing artístico da ONErpm Brasil
“As campanhas de pré-saves são importantes para gerar conhecimento sobre o lançamento de um single/álbum/EP. Em vez do artista só postar uma foto/vídeo falando sobre ele já pode oferecer ao fã um acesso mais rápido à música e à arte da capa. Essa ação gera engajamento para as redes sociais dos artistas.
Já do lado das plataformas, o pré-save ajuda o algoritmo da plataforma a entender o gosto do ouvinte. Se ele salva aquela música, é porque gosta e quer ouvir mais desse artista e/ou gênero. Além de gerar outros tipos de interação como curtir o perfil do artista na plataforma, compartilhar, salvar outras músicas em sua biblioteca, além de revistar o catálogo, gerando mais números de streams como um todo, ativando playlists de algoritmo, etc.”, conta Monike Grego, diretora digital da gravadora Deck
“As campanhas de pré-save têm um papel muito importante no mercado atual de lançamento de música. Além de os superfãs dos artistas (fãs já engajados), também é um assunto a mais para ser trabalhado em redes sociais e campanhas de e-mail marketing, mas também ajuda a aumentar as chances de conseguir entrada em playlists editoriais e até de veículos de imprensa.
Outro ponto interessante das campanhas de pré-save é a coleta de dados (quem é seu público, onde ele está, qual dispositivo foi usado, etc) e a coleta de e-mails – que pode virar uma nova campanha de e-mail marketing no dia do lançamento, lembrando esses fãs engajados de que o lançamento já está no ar, além de outras campanhas no futuro.”, lembra Alexandre Saldanha da Account Manager da distribuidora CD Baby
“Sendo muito sincero, acho que funciona mais como uma ferramenta junto de outras partes da comunicação. Como público acho meio estranho salvar uma música que nunca ouvi, tanto que eu só faço de artistas que amo quando estão veiculadas com mailing ou algum material exclusivo. Acho que o artista que faz promoção pelo pré-save ganha mais das pessoas ganha mais com a circulação do nome deste e da música por aí.”, traz outro ponto Daniel Pandeló, A&R da Sagitta Records
Quais acredita que são as maiores dificuldades dos artistas nesta etapa de mobilizar a sua fanbase neste momento?
“As pessoas de forma geral são preguiçosas. Para completar o processo de pré-save tem que clicar no mínimo umas 3 vezes em diversos links (no do pré-save, no login da plataforma, depois autorizar a plataforma a fazer o pré-save já que é uma ação automática que a plataforma faz em seu nome, para então a música finalmente entrar em sua biblioteca).
Se o processo fosse mais ágil e simples, provavelmente mais pessoas fariam. Muitos ficam indecisos/inseguros no momento em que você tem que autorizar a plataforma a usar seus dados para fazer o pré-save e nesse momento há muita desistência (isso é visível nos resultados finais das campanhas, a maioria até clica no link mas não finaliza o pré-save).
Além disso, a música cai em sua biblioteca e muitas vezes você nem sabe onde ela foi parar. Ou seja, a pessoa até finaliza o pré-save mas nem sempre lembra de ouvir a música no dia que lança. Mecanismos de lembrete da plataforma no dia que a música é lançada com certeza ajudariam a pessoa a ouvir mais a música e, consequentemente, mais fariam o pré-save.”, frisa Monike Grego, da Deck sobre as burocracias da ferramenta e as perdas no processo
“Atualmente acho que o principal é o excesso de estímulos. “Artista lança coisa” não dá mais. O que mais tem é gente lançando coisa. O que bato com os artistas é que eles tem que procurar o que tem diferente, que se destaca de todos, qual a história que eles tem pra contar.”, vai além Daniel Pandeló, da Sagitta, sobre a importância do storytelling na divulgação como um todo não se limitando ao momento do pré-save
“Vejo muitos artistas que não trabalham seus pré-saves porque não querem ser “pidões”, acham que as pessoas vão fazer o pré-save e ouvir suas músicas simplesmente pela qualidade das músicas, da produção ou dos feats. Se fosse assim, artistas grandes e com carreiras já consolidadas não fariam esse tipo campanha e apenas lançariam suas músicas, já que os fãs ouviriam de qualquer forma. E isso não é o que acontece.”, atenta Saldanha, da CD Baby, sobre o uso das redes sociais durante a campanha
“Falta de Criatividade! Todo mundo faz exatamente a mesma coisa no pré-save e encaram ele como uma ação padrão. É preciso diferenciação, é preciso quebrar padrões onde a informação é consumida muito rapidamente.”, dispara Evandro Hirose, da ONErpm Brasil
Quais cases poderiam citar de sucesso e quais estratégias foram utilizadas?
“Um exemplo da casa que eu achei muito interessante, foi uma ação que o Fiduma e Jeca fizeram. Eles aproveitaram uma “trend” do momento (o valor do botijão de gás) e sortearam um botijão para a sua base de fãs. Essa ação viralizou muito e esse Pré-Save rendeu milhares de cadastros.
Vale ressaltar que é preciso ter muito cuidado para não depor contra a imagem do artista. Neste caso, em específico, se encaixou perfeitamente porque a identidade dos comunicadores era a mesma identidade do público-alvo, fora o tom humorístico que a dupla já carrega no DNA.
Outro exemplo que podemos citar foi o Pré-Save do álbum Zodíaco, do Xamã: onde logo após realizar o Pré-Save, o fã era direcionado para um Hotsite que continha 12 páginas, com conteúdos específicos para cada signo, bem como um teaser de 15 segundos de cada faixa relacionada. Essa ação rendeu mais de 10.000 inscritos.
São 2 exemplos que utilizaram a criatividade para quebrar os padrões que mencionei.”, comenta Evandro Hirose, diretor artístico da ONErpm Brasil
“Muitos artistas usam a estratégia de oferecer brindes para quem faz pré-save: os e-mails são coletados no momento do pré-save e depois há um sorteio para o brinde. Em muitos casos funciona.
Temos casos de sucesso em pré-save de artistas com muito engajamento em redes sociais, como a Larissa Manoela, e em álbuns muito aguardados como “Teoria Dinâmica Gastativa” do Forfun.”, lembra Monike Grego, diretora digital de Deck
“Além da antecedência, outro fator importante é oferecer algo em troca para quem participa da campanha. Não necessariamente recompensas materiais: podem ser vídeos exclusivos, ouvir músicas novas antes do lançamento, ter acesso ao preview de um novo clipe ou mesmo acesso a camarins, por exemplo. Isso volta no que disse antes, de trabalhar esses fãs em ações de marketing futuras.”, exemplifica alguns caminhos possível Alexandre Saldanha, da CD Baby